立足经营，为幸福而奋斗

总裁  丁一波

  时光匆匆，日征月迈。岁月总是在纷繁复杂的琐碎中悄然流逝，时光总是在一个又一个火红的业务赛季后暮然度过。晴天也如襁褓中的婴儿，从呱呱坠地到茁壮成长。创办晴天三年时间，蓝图渐成现实，远方从来没有像此刻一样清晰。那些惊心动魄的创业时刻终将载入晴天发展史册，给所有晴天人新的力量，坚定前行。

三年时光，晴天创造了行业发展的奇迹

  2015年1月1日，在创新大厦5楼的房间里，开始了晴天动人的创业。三年来，我们颠覆了光伏行业发展的思想逻辑，开启了中国分布式光伏市场的发展新模式，掀起了光伏发展的市场飓风。在国家政策、技术革命、商业模式等多重利好的刺激下，晴天科技从无到有，从小到大，在市场经济异常活跃的浙粤市场书写出一副新的画卷。

  在过去的三年里，晴天科技实现户用销售金额超7个亿，并以每年60%以上的增长速度稳健发展。电站并网户数达到16000户，向社会输送了近1亿度清洁电力。企业项目实现签约180MW，并网超80MW。员工总人数超3000人，其中销售队伍发展至2200人，销售主管近200人，基本建立了一支适应当下市场发展的专业从业队伍。集团子公司晴日电力建立了商务开发、工程设计施工、投融资交付三支专业化队伍。组织机构得到了有效扩张，在浙江、广东两地相继成立分公司近40家，销售触角进一步向市场纵深发展。建立了一套适应中国特色光伏行业发展的销售管理体系、订单流程管理体系、工程管理体系、后援支撑体系、财务管理体系，为组织及业务的标准化复制提供了可能。在深圳专门成立了IT流程部门，前后相继开发了户用、工商业、电站监控等一系列管理流程，极大助力业务发展。在过去的2017年，更是先后成立了浙江宝沃光能、晴能电力，为未来新业务发展储备后续力量。

创业时光，沉淀下的精神尤为宝贵

  三年磨砺，成长中的晴天已经是一艘大船，不会沉没，只会远航。世界上有两种最耀眼的光芒，一是太阳，二是前行的模样。回首过去三年的创业生涯，赚钱只是其次，更加重要的是一路上收获的风景，和沉淀下可以传承的晴天力量。

置之死地而后生，从0到1的破局力量

  这个世界上哪儿有什么平白无故的横空出世，不过都是经过精心准备的必然结果。晴天科技从成立以来，历经5次创业。从白手起家，创新大厦50平方的办公楼里成立的浙江晴天。从积道街阴暗湿冷的仓库中创立了晴日电力。在一片洪荒，布满荆棘的广东市场上野蛮生长出广东晴天。在晴日电力和浙江晴天的肩膀上生长出的晴能和宝沃。每一个组织的成长都是一次全新的挑战，如果说浙江晴天的诞生靠的是眼光，那么晴日的诞生则是勇敢，广东的成长靠的是奋斗，宝沃的横空出世则是沉淀，晴能的孕育则更多的是前瞻。而正是由于晴天人身上的眼光、勇敢、奋斗、沉淀、前瞻，汇聚成了我们从0到1的破局力量。从内而生，向上成长。

只要思想不滑坡，办法比困难多的创新力量

  任何伟大的成功一定不是抄袭，而是从无到有的颠覆。晴天成立以来，通过异业合作，创新光伏行业所有成功逻辑。开创了光伏金融化，光伏生活化的销售模式，创立了从配送到安装的工程模式，尝试了分红绩效制为主体的分公司拓展模式，更设计了从初勘开始到并网运维全信息化的电站开发模式，还研究了大型工商业开发、设计、运维的流程体系。每个模式的创立、每个流程的设计都凝聚了晴天人既仰望星空又脚踏实地的创新能力。而正是这种能力保证了晴天出众的可能，幸免了晴天出局的危机。

拼了命才能尽了兴，在困难面前的奋斗力量

  时光，永远不会辜负每一个拼尽努力的人。拼了命方能尽了兴。一路走来，我们遇到了创业路上会遇到的诸多拦路虎。初期的浙粤市场刚启蒙，洪荒市场所带来的政府、市场、伙伴不信任。早期的村委、街道不盖章。中期的同业挖角、外围监管。晴日开创时的技术懵懂、资金缺乏。我们像一只刚出生的牛犊，一路闯关。看多少晴天伙伴起早贪黑，奋战在浙粤乡村；看多少基层管理干部埋头苦干，坚持在业务一线；看多少工程人员寒来暑往，屹立在千奇百样的各式屋顶。我们在满是洪荒的广东市场杀开血路，在苛刻监管的衢州市场获得重生，在从没做过的大型工商业领域收获了佳绩，在竞争无比激烈的嘉兴、建德、金华市场守住了堡垒。正是所有晴天人散发的这种奋斗的精神、拼命的勇气，汇聚成我们前行的力量。

下一个三年，为幸福继续奋斗

  回首来时路，我们心怀感恩，感恩这个伟大的时代，感恩这个伟大的行业，更感恩所有晴天人忘我的奋斗和拼搏。习大大说：”幸福是奋斗而来的“。

  2018年，我们为创造一个有合理利润的公司奋斗。开公司就是要赚钱，我们一定要坚持从业务导向向利润导向转移。让每一个公司都成为盈利的公司。发展才是解决问题的源泉，用发展来解决公司现有的矛盾。最大的失败不是跌倒，而是从来不敢向前奔跑。2018年，我们要向着太阳奔跑。

  2018年，我们为创造一个员工有幸福感的公司奋斗。我们会为每个登上晴天这艘船并持续奋斗的人负责，公司挑战依然巨大，业务面临全新的整合。我们既要倡导员工奋斗拼搏的精神，更要唤起主动学习、勇于创新的勇气。我们既要搭建向行业学习、向优秀借鉴的平台，更要满足员工成长的需求，付出后回报的喜悦。愿年轻的我们，能不顾一切地闯荡，又能安然无恙地回航。

  2018年，我们为创造一个更有社会责任感的公司奋斗。机遇和梦想催生我们成长。我们始终怀有一个梦想，那就是让更多人用上清洁能源并分享光伏收益，让天下无霾。正是这样的梦想，让我们坚守信念与坚持奋斗，也让我们不断归零和破茧，遇见更好的自己。

  2018，我们来了，让勇敢者无畏前行，让奋斗者壮志凌云，让坚定者有志必达。